9月15日，售楼小姐郭然(右)向客户介绍楼盘概况。摄影/新京报记者吴江
9月15日，郭然在洗手间补妆，售楼小姐的工作要求时刻保持良好的形象来面对客户。
郭然所在的销售处设在小区的一栋别墅里。通往这里的是一段幽深小径，途中有喷泉和花丛供观瞻。这里的楼盘均价是三万到四万，一栋楼五六百万。
中秋小长假期间，该楼盘的销售员们没能闲着。节日当天，他们接待了100多位客人。一楼几乎站满看房的人。这样的工作节奏比普通周末稍慢，又比工作日快。
客户大多数是顺义本地人，有稳定的工作和翔实的理财计划。他们通常拖家带口来。进入大厅后，销售员会先端上一杯茶或咖啡，然后逐一交流。一番交谈后，双方心里已有了数，接着他们会被带到旁边的样板房里参观。接着销售员会添加一些客户的微信，而这是卖房攻势的开始。
接待工作通常会在10点时达到一个客流小高峰。为此，员工们需要从早上8点开始准备。
吃完月饼继续卖房子
初见郭然，她身着黑色套裙和黑色丝袜，头发梳成马尾，化了淡妆。她话头不多，偶尔发愣。一问一答时，偶尔要想一下，话头一停，不自觉地抠手指甲。
前年夏天，郭然从廊坊一所学校毕业，在这座高房价的城市，她成为了一名房地产销售，业内的说法是“置业顾问”。
如今项目尚未开盘，她每个月只能拿4000到5000元的工资。尽管几乎没剩钱，不过郭然并不觉得沮丧，她明白，只要楼盘开盘，以现在的楼市情况，她的工资还会涨。
不过，中秋郭然未能返家，让父母不满，她上次回家是春节，父母几乎每天都给她买来鸡鸭鱼肉，“在家好吃好喝供着，可是一来北京，什么都得靠自己。”
言语中，郭然透着一股劲，她想得很明白，今后这将成为常态，楼房马上开盘，她和同事每天要筹划从文件到展厅布局在内的各种事。就在中秋当天，她站立了有七个小时，从早上不到9点开始工作，一直忙到晚上。除了吃饭，几乎不会坐。
“哪里还有空回家。”郭然说，客户大多数也是在节假日拖家带口来，正因为如此，对她和她的同事来说，节假日更像是工作日。
公司则在中秋当天为不能回家的员工准备了葡萄、月饼和中秋饭局，员工们围坐一桌，举杯相庆，再说一些祝词，然后回去继续卖房子。
