画面上，一朵朵洁白的银耳，一颗颗饱满的猴头菇，在实木背景的衬托下，一股农场的清新气息扑面而来。一个青春靓丽的姑娘身穿长及脚踝的呢子大衣、画着精致的妆容，如果不是因为她手中端着的银耳、猴头菇等山货，简直会让人误以为这是一组时尚大片。
其实，这是一家名叫“江南有机农园”的微店的宣传照。
店主杨薇薇，是一个从家具设计师转行做农产品电商的90后女孩。去年年初，她和另外两名合伙人辞去了在杭州的工作，一起创建了有机农产品品牌“江南有机农园”。他们希望将家乡的农产品卖到大城市，并让更多人享受到健康的生活。
杨薇薇走上创业之路，还要从家乡寄来的几包银耳说起。
不仅卖山货，还“卖故事”
去年年初，杭州的雾霾十分严重，这让杨薇薇苦不堪言。家人得知这一情况后，给她寄来了几包银耳，还说银耳有清肺排毒的功效。东西送到后，杨薇薇把银耳分给了办公室的同事，大家立刻被这些像花一样完整、漂亮的银耳吸引了。“他们说从来没有见过这样的银耳，杭州这边卖的都是碎的，有些还熏过硫磺。”杨薇薇回忆道。
杨薇薇的家乡是福建宁德的一个小村庄，这里气候湿润、自然环境清洁，是银耳的种植地。这样的土特产对她来说一点也不稀奇，但她没想到在自己家乡随处可见的银耳竟然会这么受同事欢迎。她找来另外两个校友一合计，于是，三个从事设计行业、在农村长大的年轻人决定一起辞职、回乡创业，将生长于深山之中的野生食材卖给追求食品安全和生活质量的大城市居民。
他们放弃了传统渠道而选择了微店这一平台。在杨薇薇看来，他们这几个半路出家的小老板，做传统渠道并没有优势，作为“互联网的原住民”、90后，熟悉网络才是他们的优势。
微店刚开张时，知道他们的人很少，微店页面的访问量不高。杨薇薇急了，拎着几袋银耳，找到一个繁忙的十字路口，用手提的箱子搭了个展台摆摊。她穿着一身设计感十足的绿色棉袄，站在简陋的摊位后，显得格外显眼。银耳在过往的路人中出人意料地好卖，但不一会儿城管就来了，杨薇薇被赶走了，灰溜溜离开的杨薇薇想：“下次再去。”
为了做产品推广，他们决定线上线下一起发力：利用微信、微博发布店内的消息和养生知识，同时在线下举办推广会，让买家真正看到质量过硬的产品。
他们的公众号文章传达着一种自然至上的生活理念，从分析食品安全事件，到普及养生知识，文章包含了杨薇薇和她的合伙人对健康生活的理解。杨薇薇还在微博上公开了自己尝试“辟谷”的过程。“‘辟谷’是一种通过短时间轻度节食的方式调节身体状况的养生之法，用以排出体内的毒素。”她说。
除此之外，从去年开始，他们还组织了多次众筹活动。在猴头菇的众筹项目中，原本计划筹集到8000元即可，结果筹集到6万多元，这大大超出了他们的预期。
“很多顾客觉得是年轻人做农业，就过来支持一下。”众筹结束后，要给参与者发货，杨薇薇和她的伙伴们为此熬了好几个晚上。看着仓库里一排排整齐的包装盒、即将发往全国各地的农产品，杨薇薇感到万分欣慰，“觉得自己特别幸运，一年的努力没有白费”。
他们不仅卖山货，还“卖故事”。杨薇薇说，他们会“讲食材自己的故事”，从播种到收获，每一样食材都有一个完整的故事，杨薇薇会发布食材从播种到收获的照片或视频。去年卖舜芋时，杨薇薇用单反相机记录了大片舜芋从播种到收获的过程。为了拍这套宣传照片，杨薇薇三天两头就背着相机往田里跑。周围的农户都感到很不理解：年年种的芋头有什么好拍的，这个小姑娘还不惜为此踩得满脚泥。杨薇薇只好解释说这是为了留个纪念。杨薇薇和伙伴们甚至还发起过众筹，给芋头拍艺术照。
